前景在决策过程中的作用是收集与他们的问题相关的信息，并找到解决这些挑战的解决方案。您在此过程中的职位是向潜在客户提供信息，以允许他们购买产品。你的未经许可，但理解，在这个过程中的角色是影响买方，使您的竞争对手失去订单，而且您赢得了。您是信息提供者和决策影响者的组合。

您必须提供潜在客户信息以协助他们，否则他们可能不会在您身上看到价值，并且可能无法购买您的产品。您还必须帮助他们消除不喜欢您的选择。因此，您必须选择您非常仔细地给予他们的信息，以便它不仅帮助他们了解您的公司和解决方案的好处，还可以帮助他们了解您的竞争对手的解决方案并不完美契合。如果您的产品是完美的佳肴，这并不重要，因为任何产品都很罕见，可以完美契合。你可能熟悉了谚语‘将圆形钉放入方形孔中。’不幸的是，大多数前景都不真正了解他们拥有的尺寸或形状。你的目标是让他们看到他们有一个洞，这是完美地适应你的钉子的尺寸和形状。

许多竞彩足彩比分人员将通过对他们的产品或服务的太多信息来帮助决策过程，希望前景将决定他们想要的决定。我们在特定产品（家庭，立体声，电视，汽车等）上购物了几个小时或几天的时间，以确保我们了解定价计划和特征和福利，然后最终从最后一家商店购买我们进入？肯定不是随机命运，我们在每种情况下谈到的第一个竞彩足彩比分人员是非常无能的，无法与完美产品相匹配。相反，我们会发生什么是通过收集信息开始流程。当我们了解了关于我们计划购买的规范和问题时，我们开始消除选择，然后我们深入研究我们知道我们喜欢的剩余产品，我们决定购买一个。但是，我们很少回到第一个开始教育过程的人–我们从最后几个人之一购买。我们太累了，不能回到第一个人–我们遭受信息过载，第一个竞彩足彩比分人员将失去竞彩足彩比分。 

您可能已购买房屋/公寓或租用公寓。总的来说，您的搜索开始通过驾驶您认为满足您的需求的社区。您可能已经评估了您的财务状况，并决定了您能负担得起的价格。您还可能开始查看可能符合您需求和目标的属性。 

在您寻找新的生活场所，您选择了您访问过的第一个地方是值得怀疑的。相反，您开始评估您的选择并根据可用的设施更改您的标准。您开始查看地板选项，墙壁覆盖物，房间的尺寸，房间排列和数十种或更多的选择。在您看上去的时候，您可能会根据您受过教育时修改您的需求和目标列表。最终，经过几天或几周的观察和改变您的清单，您决定在一个地方。大多数房屋猎人都不会回到前几个地方将它们与此新的修改列表进行比较 - 这些房产已经损失了您的竞彩足彩比分。

那么，在这种情况下，捕手竞彩足彩比分人员会做什么？只有受过教育的买家几乎是不可能的，事实上，我们可能不想在那种情况下。如果我们只有完全受过教育的客户，那么他们只会评估我们的预先结论，最终决定价格，条款和条件。相反，您需要将自己定位为教育前景，但从未完全让前景留下控制权。这适用于所有竞彩足彩比分情况–消费者竞彩足彩比分人员知道前景将要离开，需要确保前景回报。企业竞彩足彩比分人员知道竞彩足彩比分周期将是漫长的，每次会议都不可能。所以他提前提供足够的信息被视为有价值，并不是’想在公司中花费这么多时间’T关闭其他业务，仍然希望将简短的名单涉及结束。

如果我们只有完全受过教育的客户，那么他们只会评估我们的预先结论，最终决定价格，条款和条件。

我们知道这项交易中将有竞争对手，所以我们需要预测他们将要提供前景信息。我们需要将我们的信息构建为令人难以置信的价值，以便我们被视为为前景增加价值’搜索，但同时没有花我们所有时间教育所有细节的前景。这是一个精致的线条，但经验丰富的捕手学习如何找到这种平衡。

没有人通过发出信息来赚钱。那为什么我们这样做？我们为什么要免费做某事？简单的 –因为我们认为我们会得到它的价值。目标应该是最大限度地提高我们收到的价值。我们通过将信息突破到诱饵中来做到这一点。诱饵需要基于受益，而不是基于功能，因此它立即‘tasty’到了前景。诱饵足够大，可以让我们的观点跨越但不是很大的令人困惑。最重要的是，诱饵需要导致一个陷阱，使得前景更高兴地思考您，贵公司和您的产品，并允许前景能够看到您对竞争对手的优势。在六章和七本书中， 消除你的比赛，我们讨论如何将特征和益处分解为诱饵。

您可以购买我的书， 消除你的比赛，来自您最喜欢的书零售商。 eBook版本可在最受欢迎的零售商处提供，如 苹果，亚马逊，巴恩斯& Noble。平装版本也广泛使用，如此零售商 亚马逊 , 巴恩斯& Noble ， 和 书籍一百万.

拍摄者   杰拉斯  ( Pixabay. )